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安溪分公司提升实体渠道门店效能

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2019-03-26 15:54:34 来源:人民邮电报
福建泉州安溪电信近日从基础合作、营销组织、支撑激励三方面入手,着力提升实体渠道门店效能,取得较好成效。
 
多方合作,夯实运营基础。专人跟进新建渠道门店的选址、装修、营业员招聘、店长选聘、开业等环节,提高渠道代理商合作感知。做好渠道经理的集中培训、营销口径优化与实战演练,不断强化驻销效能和网点销售人员的营销技巧、实战能力。引导终端厂商促销员加强学习营销政策和营销规范,并通过及时兑现酬金、随机红包等个性化奖励,激发门店人员的营销积极性。
 
精细组织,推进精准营销。根据门店位置、客户群特性,紧抓节假日契机,因地制宜制定个性化炒店主题和计划。聚焦人流量密集地段,组织核心商圈网点聚焦融合套餐、智能组网、翼支付等重点业务,开展多种形式的炒圈活动,加速将人流转化为客流。及时总结经验,改进方案,做好有意向用户的二次营销,促使炒店成效场场有提升。
 
激励导向,强化支撑提升。坚持以执行力为导向,调优渠道队伍考核内容,设立专项抢盘奖金池,掀起全员推介热情。重点关注发展乏力的门店,安排渠道经理及时驻店支撑,发现和分析问题,提出改进措施,实现精准帮扶提升。建立通报机制,按周点评各网点发展情况,及时协调解决存在的问题,有效提升渠道服务支撑水平,形成全渠道“比学帮赶超”的良好发展氛围。
 

 

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